刺猬是一种小型哺乳动物，嘴尖，耳小，四肢较短，体长不过25厘米。它虽然身单力薄，行动迟缓，却有一套维护自己的好本领。刺猬身上宽着结实的棘刺，连短小的尾巴也埋在棘刺中。

当遇上敌人攻击时，它的头朝腹面倾斜，身… 刺猬是一种小型哺乳动物，嘴尖，耳小，四肢较短，体长不过25厘米。它虽然身单力薄，行动迟缓，却有一套维护自己的好本领。刺猬身上宽着结实的棘刺，连短小的尾巴也埋在棘刺中。

当遇上敌人攻击时，它的头朝腹面倾斜，身体蜷缩成一团，撕开头和四肢，浑身举起钢刺般的棘刺，犹如古战场上的“铁蒺藜”，使袭击者无从下手。《从杰出到卓越》里记述了一则古希腊的寓言：狐狸是一种阴险的动物，它需要设计无数简单的策略，偷偷地向刺猬发动反攻。

但每一次刺猬都蜷缩成一个圆球，浑身的棘刺指向四面八方。尽管看起来是赢家的狐狸比刺猬聪慧，但是在实际中屡战屡胜的毕竟刺猬。《从杰出到卓越》作者柯林斯最近相似采访说道：确实的刺猬抱定一个点子，然后重复地、大大地挖出这个点子，它需要明白复杂性，并让复杂性显得很非常简单。

不过在营销策划界，并没过于多能明白复杂性的人，我常常看到一些滔滔不绝的营销策划经理或总监们，侃侃而谈数小时一直没落在正题。在他们侃侃而谈的过程中，我讨厌质问他们三个问题：你的公司在这件事情上最终目标是什么？你实在已完成你这么多的计划必须多少成本？你手里还有多少资源可以利用？解决问题的方法不必须多，一个适合的就充足了。

这只不过就是营销策划的最显然所在。一个最基本的原则或者是一个最基本的理念，极致地去实行，了解地去继续执行，不足以将简单的事情修改成有条理的实行目标。执著于自己非常简单而明晰的目标，只不过并不是一件更容易的事。

但因专心而顺利的企业，具有无数的范本。我想再继续荐那些普遍在各类营销经典中的案例，单就顺利企业如何执著于质量就有不少中国优秀企业范本。

如格力电器，具有14条具体的总裁禁令，最初由十几年前的总经理朱江洪明确提出，后由另一领导者董明珠加以补足，最后执著地确保了品质的有口皆碑。又如奇瑞汽车，为了寻找适合的管理人才，动用了许多办法，最后从三菱公司凿来现场管理专家，可谓奇瑞质量管理的典范样本。就这样执著于一件事情之上，以最简单有效地的方式去迎接对简单的世界，如同刺猬一样，无论面临何种阴险的输掉，只必须将身子刮，之后可安然自保。

无论是专门从事营销策划，或者是希望于提高企业竞争力，我们也许可以拜为执著的刺猬为师，专心培育自己的核心技能，而不去只能集中自己的精力和资源，应当是最简单有效地的方法。

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